เมื่อหุ้นส่วนของฉัน Lee Puri และฉันก่อตั้ง MiQ ในลอนดอนในปี 2010 เราไม่ได้วางแผนที่จะเป็นบริษัทระดับโลก เราตั้งร้านค้าในสหราชอาณาจักรเพราะนั่นเป็นตลาดที่เรารู้จัก ตลาดนี้รองรับเศรษฐกิจเทคโนโลยีโฆษณาที่เฟื่องฟู และเรามองเห็นโอกาสสำคัญที่นั่นทั่วทั้งอุตสาหกรรมมีความต้องการอย่างชัดเจนในการสร้างแบบจำลองที่โปร่งใสในการโฆษณาแบบเรียลไทม์ ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงข้อมูลได้
มากกว่าที่เคย แต่พวกเขาขาดวิธีที่จะได้รับความหมาย
และคุณค่าจากข้อมูลนั้น เราเห็นความต้องการเทคโนโลยีที่จะแปลงข้อมูลเป็นข้อมูลเชิงลึก และผ่านแพลตฟอร์มที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเรา AiQ เราจึงสร้างเครื่องข่าวกรองทางการตลาด ความคาดหวังของเราคือต้องมีขนาดเล็กและประสบความสำเร็จในสหราชอาณาจักร แต่เราเติบโตเกินความคาดหมายที่สุด ดังนั้นการขยายตัวจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมฉันถึงก่อตั้งบริษัทของฉันในเมืองพอซนาน ประเทศโปแลนด์ แทนที่จะเป็นลอนดอน
การเปิดตัวที่เราทำกลายเป็นสิ่งที่มีค่าในหลายๆ ด้าน ฉันมองว่าถ้าคุณเข้าใจในสหราชอาณาจักร คุณก็สามารถเติบโตในอเมริกาเหนือได้ เพราะตลาดในสหราชอาณาจักรต้องการความคล่องตัวและความสามารถในการปรับตัวที่มากกว่าในการทำธุรกิจ ให้ฉันอธิบาย
ตลาดในสหราชอาณาจักรมีความท้าทายมากกว่าเล็กน้อยเนื่องจากมีลูกค้าน้อยกว่าและมีเงินน้อยกว่า แต่มีการแข่งขันเท่าเดิม ดังนั้น คุณต้องต่อสู้ให้หนักขึ้นเพื่อสร้างความแตกต่าง และด้วยเหตุนี้ จึงต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ในระดับที่แตกต่างออกไป ด้วยเหตุนี้ ในสหราชอาณาจักร เราจึงลงเอยด้วยการทำให้ข้อเสนอซับซ้อนขึ้นด้วยความแตกต่างหลายประการ ในขณะที่ลูกค้าในสหรัฐอเมริกามักจะชอบโซลูชันที่กว้างกว่าและเรียบง่ายกว่าซึ่งปรับขนาดได้ง่าย นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่กระบวนการและเทคโนโลยีทางธุรกิจของสหรัฐฯ มักจะพัฒนาไปสู่การดำเนินการตามมาตรฐานที่ง่ายที่สุด จึงทำให้การกำหนดมาตรฐานกลายเป็นบรรทัดฐาน
ในทางกลับกัน สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในสหราชอาณาจักรนั้นแยกส่วนมากกว่ามาก การให้บริการลูกค้าต้องการความสามารถในการปรับแต่งและปรับให้เข้ากับสถานการณ์และสถาปัตยกรรมที่หลากหลาย และลงลึกในรายละเอียดของแต่ละความสัมพันธ์ ในสหราชอาณาจักร องค์กรของคุณต้องมีความคล่องตัวและยืดหยุ่นในแบบที่สหรัฐฯ ไม่ต้องการ
ชีวิตวัยเด็กอันทรหดนั้นทำให้เราพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจไปยังสหรัฐอเมริกาในที่สุด ซึ่งเกิดขึ้นในปี 2014 อันที่จริง เราค่อนข้างกล้าหาญในการย้ายครั้งนี้ โดยตั้งสำนักงานในนิวยอร์กด้วยความมั่นใจเพียงพอและไม่มีแผนธุรกิจที่เป็นทางการ เราเติบโตอย่างก้าวกระโดดตั้งแต่เปิดตัวโดยไม่มีเงินทุนจากภายนอก เราเป็นอิสระอย่างเต็มที่ และที่สำคัญที่สุดคือเราทำกำไรได้
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมฉันถึงย้ายบริษัทของฉันจากสหราชอาณาจักรไปยังทวีป
การย้ายเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ รู้สึกเหมือนเป็นก้าวที่ถูกต้อง
และรากเหง้าในสหราชอาณาจักรของเราก็ให้บริการเราเป็นอย่างดี การดำเนินงานในอเมริกาเหนือจำเป็นต้องมีการปรับตัวอย่างละเอียดน้อยกว่าที่บ้าน ดังนั้นสิ่งต่างๆ จึงดำเนินไปอย่างราบรื่นและดำเนินไปอย่างรวดเร็วตั้งแต่เริ่มต้น เราเพิ่มรายได้ปีต่อปี 218 เปอร์เซ็นต์ในปี 2558 ในขณะเดียวกันก็เพิ่มอัตรากำไร EBITDA ซึ่งเป็นสิ่งที่สตาร์ทอัพจำนวนมากพยายามทำ ปัจจุบัน เราทำงานร่วมกับหน่วยงานหลักทั้งหมดในโลก รวมถึงหน่วยงานโฮลดิ้งหกอันดับแรกและ 40 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 ทั่วโลก เรายังคงเป็นอิสระ เรายังคงทำกำไรได้ และเรามีสำนักงานอยู่ทั่วโลก
ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจจากที่ใด ฉันคิดว่ามีกฎที่ต้องจำเมื่อคุณเติบโตสู่ตลาดใหม่ๆ หนึ่งคือการรักษาสมดุลที่เหมาะสมของความต่อเนื่องและการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น คุณต้องนำสมาชิกในทีมและค่านิยมหลักทางวัฒนธรรมของคุณจากที่ตั้งฐานของคุณไปยังที่ตั้งใหม่ของคุณ จากนั้นจึงเพิ่มผู้มีความสามารถในท้องถิ่นและปรับให้เข้ากับความคาดหวังในท้องถิ่น ไม่มีกฎที่ตายตัวและรวดเร็ว แต่ฉันคิดว่าการตั้งเป้าให้ธุรกิจของคุณสอดคล้องกัน 70 เปอร์เซ็นต์และอนุญาตการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น 30 เปอร์เซ็นต์เป็นเป้าหมายที่ยุติธรรม จากนั้น คุณต้องให้อำนาจแก่ทีมในพื้นที่ใหม่ของคุณอย่างเต็มที่ มอบเครื่องมือและการสนับสนุนทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับ การดำเนินการของ แฟรนไชส์ และปล่อยให้พวกเขาดำเนินการไปพร้อมกับมัน
ในขณะที่การเลือกสถานที่ที่คุณเริ่มต้นธุรกิจขึ้นอยู่กับปัจจัยมากมาย ฉันยังเชื่อว่ายุโรปเป็นภูมิประเทศที่มีความต้องการมากกว่าในหลายๆ ด้านมากกว่าสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับการฝึกอบรมบนที่สูง หากคุณสามารถเติบโตและรุ่งเรืองที่นั่น คุณอาจพบความสำเร็จได้ง่ายกว่าที่อื่น .
Credit : แนะนำ ufaslot888g
